«Бизнес уходит в производственный сектор, и мы готовы его поддерживать»
«Бизнес уходит в производственный сектор, и мы готовы его поддерживать»
В Саратовской области несколько десятков предприятий используют для развития лизинг от «Сименс Финанс». Официального офиса в Саратове у компании нет, но благодаря онлайн-решениям и организованным бизнес-процессам «Сименс Финанс» активно инвестирует в местный бизнес. В этом году директором регионального представительства назначена Лилия Муратова. Карьеру в лизинговой компании она начала ещё кредитным экспертом и, зная все тонкости работы над проектами, успешно справляется с новыми задачами «Сименс Финанс» сразу в нескольких областях. Как меняется спрос на инвестиции, почему малый бизнес уходит в производство и действительно ли «длинные» деньги стали доступнее? Лилия подробно ответила на эти вопросы.
– «Сименс Финанс» работает в регионе больше 7 лет. Как изменился региональный рынок лизинга за последние годы? Совпадает ли тренд с предложениями и что вы изменили в продуктовой линейке?
На региональном рынке лизинга — рост, который продолжается и сейчас. Так, объём ежегодных инвестиций нашего представительства вырос с 7,6 млн. руб. в 2010 г. до 1 066 млн. руб. в 2017 г., годовое количество реализованных проектов — с 14 в 2010 г. до 132 – на октябрь 2017 г. Предприятия активнее инвестируют в обновление, модернизацию и расширение. В таких условиях лизинг становится ещё более удобным инструментом для развития, и, используя доступ к ресурсам Siemens AG, мы готовы увеличивать объемы финансирования. Комплект документов минимален: например, для получения 30 млн. руб. достаточно предоставить информацию о движении средств по счёту. Очень востребованы наши льготные условия финансирования оборудования "Сименс" или с комплектующими "Сименс", которое, несмотря на стереотипы, доступно для компаний любых отраслей и масштабов. В последнее время клиенты особенно ценят и нашу возможность заключения импортных контрактов с лизинговым договором в рублях. Одновременно поддерживаем государственные программы по стимулированию производства и обновления основных средств по программам Минпромторга, Минэкономразвития и Фонда развития промышленности. При этом клиент получает софинансирование аванса или возмещение части уплаченных лизинговых платежей со стороны государства.
Второй тренд — рост бизнеса с малыми и средними предприятиями. Зачастую для МСБ лизинг — единственный способ приобрести транспорт и оборудование и при этом минимизировать финансовую нагрузку. Третий тренд – акцент на оборудование (ранее в структуре спроса преобладали сделки с транспортом и спецтехникой). В общем, задач меньше не становится, но и результаты мы видим – клиенты растут и развиваются с нашей помощью.
– Экономисты говорят о новых возможностях для российской промышленности. Какое оборудование предпочитают приобретать компании Саратовской области?
Спрос на продукцию российского производства действительно растёт, и многие предприятия увеличивают мощности, закупая импортные станки, когда российских аналогов нет (надо признаться, таких случаев — подавляющее большинство). Клиенты по-прежнему выбирают европейские и американские станки за качество и надежность. Высоким спросом пользуются Тайвань и Китай. Наибольшая активность в Саратовской области наблюдается в производстве резиновых и пластмассовых изделий, в отрасли металлургии и металлообработки, химпрома, нефтехима, производства стекла и композитов, нефтегазового и энергетического машиностроения . Из более «жизненного» — производство пищевых продуктов и напитков, полиграфия и упаковка. Эти сегменты получили возможность увеличить производство за счет замещения импортных товаров. В общем, сейчас очевидно, что клиенты правильно поступили, не изменив планы по модернизации в «неспокойных» 2015-2016 годах. Приобретенное в то время оборудование сегодня уже приносит им прибыль. Есть интересная тенденция - ориентир МСБ на производственный сектор.
– Актуальна ли потребность в «длинных» деньгах?
Горизонт планирования предприятий МСБ обычно составляет 3 - 5 лет, т.к. это более динамичный сегмент. «Длинные» деньги интересны предприятиям, приобретающим дорогостоящее оборудование. Крупный бизнес не может развиваться исключительно на «коротких деньгах»: например, при кредите на 1 год, возврат основного долга, как правило, начинается через 3 месяца — обычно на таких условиях расширяют оборотный капитал под конкретную задачу. Лизинг — финансовый инструмент для технического и технологического развития бизнеса, с длительным сроком окупаемости. «Сименс Финанс» учитывает этот факт и на сегодняшний день мы готовы предложить инвестиции на срок до 7 лет, но и это не предел. Как я уже упоминала, приоритетным направлением нашей деятельности является финансирование оборудования с компонентами «Сименс». И это давольно широкий сегмент: ЧПУ «Сименс» есть в оборудовании для самых разных отраслей: пищевая промышленность, котельное оборудование, металлообработка. Также мы помогаем в приобретении медицинского оборудования «Сименс», реализации проектов по генерации различных видов энергии. Таким образом, делаем доступными инновации четвертой промышленной революции (так называемая «Индустрия 4.0»), которая призвана оцифровать процессы производства, снизив затраты и улучшив показатели. Работая совместно с Сименс, мы предлагаем услуги финансирования не только оборудования, но и программного обеспечения, умных технологий. Наши специалисты рассчитывают оптимальные условия финансирования проекта уже исходя из жизненного цикла оборудования и перспектив его обновления. Ставки в таких проектах у нас существенно ниже рыночных, а сроки выше — при определенных условиях готовы рассматривать возможность финансирования до 10 лет. При этом максимально учитываются пожелания лизингополучателя по авансу, виду графика и валюте.
— Ставки по крупным сделкам отличаются от стандартных?
Да, крупные проекты сопряжены с повышенным риском – это и их инвестиционный характер, длительный срок окупаемости, подверженность изменениям экономики. Диверсифицированный портфель по отраслям, предметам лизинга и наши процессы позволяют «Сименс Финанс» соблюсти баланс прибыльности и риска. Ценообразование по крупным сделкам выстраивается индивидуально по принципу «чем больше сумма финансирования, тем ниже удорожание». Нам важны позиции компании на своем рынке, четкие и обоснованные планы развития, качественный менеджмент и открытое к диалогу руководство. В этом случае мы обязательно сработаемся.
Для индивидуального расчёта лизингового проекта компании Саратовской области могут оставить заявку на сайте или по телефону 8 800 2000 180 (звонок бесплатный по РФ). В течение 24 часов эксперты свяжутся с вами для обсуждения.
Представительство «Сименс Финанс» в Самаре:
Бизнес-центр «Башня» (пр. Карла Маркса 201Б), этаж 16, офис 1601, 1602
Тел.: (846) 205-76-76
www.facebook.com/SiemensFinance
ООО «Сименс Финанс» - лизинговая компания с иностранными инвестициями, предоставляющая эффективные решения для приобретения оборудования, транспорта и техники. Работая по международным стандартам, «Сименс Финанс» приобретает и передаёт в лизинг современное оборудование «Сименс» и оборудование с комплектующими «Сименс», осуществляет модернизацию основных средств клиентов, финансирует малый и средний бизнес и крупные предприятия различных отраслей экономики. Региональная сеть одного из крупнейших лизингодателей страны сегодня включает 24 офиса. С 1999 года компания реализовала более 28 000 лизинговых проектов на всей территории РФ. К 01.09.2017 портфель «Сименс Финанс» превысил 42,3 млрд руб, объем нового бизнеса за 9 мес. 2017 (по методике Leaseurope) – 23,8 млрд руб., сумма новых договоров лизинга за этот же период – 36,9 млрд руб. Подробная информация: www.siemens.ru/finance
