20 августа Центр Уникласс проводит тренинг Мерчендайзинг. Прибыль без затрат
Семинар-тренинг Мерчендайзинг. Прибыль без затрат
Семинар-тренинг предназначен
для руководителей и сотрудников отделов маркетинга,
сбыта,
предприятия которых работают с розничной сетью или имеют
собственную
сеть магазинов, а также директоров магазинов.
Российские покупатели становятся все более критичными,
требовательными,
чувствительными к деталям. Покупательское поведение
часто
непредсказуемо. В то же время, его можно моделировать и
прогнозировать.
Маркетинговые исследования показывают, что в 80% случаев
решение
о покупке принимается человеком непосредственно в
магазине
под влиянием правильной выкладки товара, грамотного
оформления
торгового зала и эффективного обслуживания. Как создать
в
магазине среду, располагающую к совершению импульсных
покупок
и поддерживающую запланированные покупки?
Ответы на эти вопросы дает мерчендайзинг. Зная закономерности и на практике применяя правила мерчендайзинга можно добиться увеличения объема продаж. В чем состоит секрет действия мерчендайзинга? Ответы на эти и другие вопросы смогут получить участники данного семинара-тренинга.
Автор курса
Красильщикова Г. Б.- преподаватель-практик, имеет опыт работы с персоналом фирм: ООО ТД Лиа-Лев, ООО Дикомп, ООО Саратовская мебельная компания Самеко, ООО магазин Молоко, концерн Покровск, ООО Этель-Торг, ЗАО Эмир, магазин Кольцо, ООО Город Здоровья, ТК Риф, ООО Kenwood и др.
В программе семинара
- Понятие мерчендайзинга. Определение
мерчендайзинга.
Развитие и инструменты мерчендайзинга. Организация
работы
мерчендайзера. Функции и обязанности мерчендайзера на
предприятиях
розничной и оптовой торговли.
- Основные правила мерчендайзинга. Ассортимент
товаров.
Разделение ассортимента на товарные группы. Основной и
дополнительный
ассортимент. Выкладка товара. Виды выкладки. Идеология
основной
выкладки. Общие рекомендации по оптимальной
организации
продаж товарной группы (деловая игра).
- Поведение покупателей. Поведение покупателей
в
торговом зале. Маршруты и система ориентации
покупателей.
Геометрия торгового зала. Психологические законы
восприятия
оформления мест продажи. Позитивное и негативное
воздействие
на процесс покупки.
- Оформление мест продажи. Микроклимат
торгового
зала: освещение, шумовой фон, запахи. Влияние музыки и
цвета
на восприятие покупателей. Оформление мест продажи:
штендер,
стикер, витрина, банер, панель-кронштейн, световой
короб,
диспенсер, шелфтокер, постер. Торговое оборудование.
Полки,
дисплеи, их значимость и структура.
- Планировка торговых площадей. Формирование
программы
мерчендайзинга.
Планирование магазина и торгового зала. Использование торгового пространства. Технологическое проектирование магазина и расчет торговой площади. Использование геометрических эффектов в магазине.
- Роль мерчендайзинга в создании фирменного
стиля.
Мерчендайзинг как инструмент создания и выражения
философии
фирменного стиля. Организация фирменного магазина.
Основные
задачи, функции и типы фирменных магазинов.
Особенности
мерчендайзинга в фирменном магазине.
Форма проведения
Продолжительность- 12 академических часов (3
дня).
Время проведения с 17.00-20.00 часов. Начало
работы
семинара: 20.08.2003 года. Стоимость
участия-1000
рублей для одного человека, по окончании обучения
выдается
сертификат повышения квалификации.
e-mail: [email protected]
