Тренинг Техники активных продаж в Школе Бизнеса ИРБиС СГТУ

28 июля в Школе Бизнеса Института Развития Бизнеса и Стратегий СГТУ состоится тренинг Техники активных продаж.
Современный рынок товаров и услуг огромен, и конкуренция возрастает с каждым днем. В таких условиях повышается спрос на профессиональных менеджеров активных продаж, ведь от того, насколько грамотно они работают, зависит успех и прибыль компании. Поэтому к менеджерам по продажам сейчас предъявляются высокие требования: им уже не достаточно просто владеть полной информацией о предлагаемом товаре или услуге, потому что только знание новых технологий, правил эффективного общения с покупателями, стратегии личных продаж позволяет обеспечить компании новых клиентов и обойти конкурентов.
Тренинг Техники активных продаж Школы Бизнеса ИРБиС СГТУ . это прекрасная возможность для консультантов, торговых агентов, менеджеров по продажам, а также руководителей разного уровня за один день овладеть наиболее эффективными техниками и приемами продаж.
Автор и ведущий тренинга . Земцов Дмитрий . практикующий бизнес-тренер, автор более 90 открытых и корпоративных тренингов в городах: Саратов, Пенза, Самара, Волгоград, Москва, Челябинск, Казань, Саранск, Чебоксары, Сочи.
В программе тренинга:
1. Диагностика проблемных зон повседневной практики продаж:
Внутренние и внешние барьеры сотрудничества
Психологические роли покупателя и продавца на начальном этапе переговоров о поставке
2. Стратегии личных продаж:
Классификатор стратегий, применяемых торговым персоналом в ходе ведения переговоров
Характеристики эффективных стратегий
Потребности клиентов
3. Техника телефонных переговоров:
Задачи и принципы использования телефонного контакта в прямых продажах
Анализ и использование голосовых и речевых характеристик
Эффективные речевые модули
4. Техники работы с сопротивлением клиента покупке:
Признаки наличия внутреннего сопротивления
Принципиальные отличия работы с сопротивлением и возражениями клиента
Факторы, усиливающие сопротивление
Приёмы снятия сопротивления
5. Техника уникального торгового предложения:
Использование объективных критериев для выбора решения
Сближение позиций в ходе переговоров
Четыре правила, отвечающие на вопрос: Как провести сделку без возражений?
6. Отстройка от предложений конкурентов:
Приёмы расшатывания и прямой атаки позиции конкурента
Две стратегии работы с возражениями
7. Возможные манипуляции клиентов:
Определение манипуляций
Причины манипуляций
Примеры и объекты манипуляций
8. Завершение продажи:
Варианты и речевые модули, используемые при завершении продажи
Тренинг состоится в Школе Бизнеса ИРБиС СГТУ 28 июля.
Время проведения - с 10.00 до 18.00.
Стоимость тренинга . 4 400,00 руб.
Более подробная информация по телефону (845-2) 39-30-30 или 8 800 200 58 18 (звонок по России бесплатный). Контактное лицо . Алексей Березин.

Институт развития бизнеса и стратегий СГТУ
Адрес: г. Саратов, ул. М.Горького, 9 (уг. Мичурина).
Телефон: (8452) 39-30-30
или
8-800-200-58-18
(звонок по России бесплатный)
Подробности здесь